2023年,火热的弹幕对话超市里,《兵临城下》一定是一款热门产品。
《兵临城下》算作“红蓝对决”类的经典弹幕交流玩法产品,以中世纪奇幻国内为玩法背景,美术姿式以写实为主,令主播和用户感受到阵营对决的激烈感。
凭借良好的画面、玩法,《兵临城下》迅速走红,4月在快手上线后,至今一路高涨,眼前曾经有一两千个快手直播间在播。
《兵临城下》的厂商静丹网络,是一个开发经验异常充足的团队。谈及这款弹幕互动产品为何成功,其负责人小刀的看法是,除了产品自身的因素之外,抓住快手弹幕红利期、定位为主播赋能的策略,帮忙他们快速站稳了脚跟、实现突围。
具体而言,《兵临城下》的产品、运营策略究竟如何?弹幕厂商又该怎样定位本身的角色?带着这些问题,新播场互动了《兵临城下》厂商静丹网络负责人小刀。
7个月总体量超过5亿
静丹网络是一家拥有快20年资历的游戏开发团队,核心团队成员曾任职于盛大游戏、巨人网络。
在团队以往快20年的工作经历中,他们做过很多项目,从最初的端游开发,到后面的手游的开发,团队的产品创新能力万分强。
但毕竟团队规模较小,近几年,在游戏行业发生一种类变化,商场整体大环境也遇冷的情况下,静丹网络一直在寻找新的出路。
转折点在于今年年初弹幕沟通玩法的走红。
2023年2月,弹幕对话玩法爆款案例的发现,很快就引发了整个行业的关注,这其中也网罗了静丹网络。
静丹网络的负责人小刀表态:“我们评估了一下,觉得弹幕交流产品的开发成本和周期都在我们接受范围内。另外,直播间弹幕对话的形式,跟我们团队从前专职做大型社交类的端游有点匹配。”
于是,静丹网络开始入局弹幕对话玩法赛道。2023年3月,静丹网络组织人员填补弹幕交流产品创意,短期内就推出了三款产品,其实就有《兵临城下》。
同一时期,快手直播现在布局弹幕互动赛道,大力招募弹幕厂商。静丹网络拿到了首批协作资格,新开发的三款产品申报上去后,《兵临城下》过审,于4月21日正式上线。
很快,《兵临城下》在快手迎来了爆发式的增长:5月,显示高速增长,有四五百个直播间都在播;8月和9月,是增速最快的两个月。
而在5月到7月期间,快手直播不仅发力弹幕交流赛道的招募,并上线了相应的扶持政策,还在同期的夏季盛典赛事中,为弹幕对话开辟了活动版块。通过一类别举措,加大了站内弹幕互动生态的活跃,赋予厂商、公会和主播增长动力。
甚至截至目下,快手直播针对弹幕对话的分成政策都处在业内TOP级,在流量扶持、活动运营上也是给到厂商和公会们很好的扶持,同时在产品审核、系统适配、运营服务上,让静丹网络等厂商都感受到很友好。
允许说,《兵临城下》伴随也见证着快手弹幕赛道的发展。
“到日前,已经有一两千个快手直播间在播《兵临城下》,同时《兵临城下》在全网的总体量已经超过5亿元。”小刀分享到。
从上线到做到超过5亿的体量,《兵临城下》只用了7个月的时间。
《兵临城下》做对了什么?
从集市层面看,弹幕沟通赛道红利大爆发后,类似《兵临城下》这样的对抗竞技类产品多如牛毛,玩法上更是大同小异。
那为什么,入局不算早的《兵临城下》,而且选择了在该赛道上后发力的快手直播,就在半年左右的时间,取得了这样的成绩?
对于这一问题,小刀的回应是产品和运营两方面的原因。
产品层面上,紧要有三点:
第一、《兵临城下》是当时弹幕互动市场里竞技类对抗产品中,画面感最好的,这给到了用户更好的参与体验;
第二、《兵临城下》比其他的竞技类产品多了策略维度,不是简单让用户经过沟通出兵攻击,而是在产品中造型了变化的竞技环境,让用户需要去探索出兵时机、出兵数量等玩法战术,赋予产品随机性,也填补了用户的成就感;
第三、《兵临城下》采用了赛季规定和高频的产品迭代。赛季法规模式,即一个半月没准两个月为一个赛季,每个赛季会有较大的版本变动,在里面补充以下新的功能可能玩法,从而带给主播和用户新的体验。
除了赛季的大版本迭代以外,《兵临城下》上线7个月的时间里,基本上仍旧了每周更新两个版本的速度,来优化原有的功能和玩法,也许是将最热门、最受欢迎的玩法及时加到产品中,确保了用户的新鲜感。
小刀表态,赛季规定和高频的产品迭代是对产品长期规划运营的一种体现。
而运营层面上,静丹网络的策略是赋能中小主播。
《兵临城下》的服务对象是以中小主播为主,相当是面向那些直播间互动效果不佳的小主播,能够借助这样一款弹幕交流产品,营造出杰出的互动氛围,从而带动直播间的流量和营收。
“有主播之前播娱乐很凄惨,平素就是熬时长,后面他转播弹幕沟通玩法往后,他出现直播间的人气和热度都一步步起来了。”小刀称,一些素人和小主播的成长,让他异常有成就感,同时他们这种赋能中小主播的策略,也得到快手直播的认可。
“厂商的角色是为主播赋能”
现在,整个弹幕沟通玩法赛道曾经万分火热,厂商之间的竞争也日益激烈。
对于弹幕厂商在直播行业扮演的角色,小刀认为:“我们觉得厂商应该是一个为主播赋能的角色,经过弹幕对话的产品去服务主播、服务观众,协助主播的直播间有新的直播内容,使直播间的互动氛围变得更好。”
小刀表示,这一认知在他们入局弹幕互动赛道前就曾经有了,所以站在服务的角度去讲,怎样要为主播、用户供应更长久的服务,才能立足自己的人设定位,达成持续的内容供应。
所以,他们在产品创想的时候,就会充分思索主播的需求。
在产品翻新上,静丹网络的立异过程分为四步:
第一步,确定要服务的对象,是什么样的直播间和主播,然后去做这一类对象的直播生态调研和内容受众调研;第二步,注定要做的大类,是竞技类、休闲类如旧运动类;第三步,混合直播间生态与大类方向,开始做功能的造型和搭建;第四步,就是交给立异团队出产品。
小刀认为,弹幕沟通产品无从做得太复杂,要让观众或者快速、简单地参与进来。所以,这就意味着弹幕对话玩法产品在深度、用户成长上是存在短板的,生命周期比不上游戏产品。
所以,大部分厂商是将弹幕沟通产品看成短期产品来运营。但是,静丹网络并不是这样,他们规划了至少一年的相对长期的运营目标。
在产品的运营上,除了会对产品进行赛季制、高频迭代之外,他们还通过IP延续的方式延长产品的生命周期。
小刀向新播场吐露,现在团队此刻研发《兵临城下Ⅱ》。
将来,团队还在创意新的对抗类产品,并试图在画面、玩法上有所创意。同时也推敲到用户对弹幕沟通产品投入时长会加入等因素,团队也开始做挂机类产品的立异,只是这类产品让用户更轻松的同时,弱化了产品对直播间互动氛围的调动,因此团队也在不断考虑新的解决方案。
“从我们的探问来看,弹幕交流在快手上留存率相当高。”小刀表示,快手直播为弹幕交流供给优秀运营环境的同时,也与静丹网络的运营理念一致,这种援助一个又一个小主播得到成长的流程,让团队万分很有成就感,所以也很愿意继续在快手上做下去。
这家经过弹幕沟通玩法找到新出路的团队,仍在这条路上依旧深耕、越走越远。
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